Die Hypo-Vereinsbank (HVB) will künftig stärker von der dynamischen Konjunkturentwicklung in Heilbronn-Franken profitieren. „Diese Region ist für uns ein wichtiges Gebiet mit vielen interessanten Kunden und großem Wachstumspotenzial“, sagte Heiko Then, Leiter der Niederlassung Stuttgart, gestern bei der Eröffnung der Firmenkundenfiliale in Heilbronn.
Vom neuen Standort im Schwabenhof aus werden die derzeit rund 100 Firmenkunden betreut, um die sich bislang die Stuttgarter Niederlassung kümmerte. Heilbronn ist Then zufolge Vorreiter der neuen Wachstumsstrategie der Münchner Bank. „Es ist die erste Eröffnung einer Firmenkundenfiliale seit zehn Jahren“, betont der Banker. Noch im ersten Quartal 2007 soll ein weiterer Standort in Reutlingen folgen.
Die Ziele, die sich das achtköpfige Heilbronner HVB-Team um Leiterin Claudia Hainlen gesteckt hat sind ehrgeizig. „Wir wollen hier stärker wachsen als der Markt.“ Einfach dürfte das angesichts der enormen Konkurrenz nicht werden. Schließlich haben sich neben den Sparkassen und den Genossenschaftsbanken auch die privaten Institute zuletzt wieder verstärkt dem mittelständischen Firmenkundengeschäft zugewendet. Doch die 35-jährige Bankerin gibt sich selbstbewusst: „Wir haben zwei Vorteile gegenüber unseren Wettbewerbern: Unsere Marktführerschaft in Osteuropa und unsere große Erfahrung bei der Vermittlung von Mezzanine-Kapital“, sagt Hainlen. Diese Finanzierungsform, eine Mischung aus Fremd- und Eigenkapital, wird immer stärker von Mittelständlern zur Wachstumsfinanzierung nachgefragt. „Da waren wir die ersten auf dem Markt“, betont Then. Aus der Region, die für die HVB von Würzburg bis nach Bietigheim und von Sinsheim bis nach Crailsheim reicht, haben Firmen wie Losberger, Freshtex International und CDS an HVB-Mezzanine-Programmen teilgenommen.
Trotz des Optimismus wissen die Banker, dass sie einen langen Atem brauchen. In fünf bis sechs Jahren soll sich die Anzahl der Firmenkunden mehr als verdoppelt haben. „Wichtiger als die Zahl ist für uns die Qualität der Kunden“, stellt Then klar.
Quelle Heilbronner Stimme vom 13. Januar 2007 von Jürgen Paul www.stimme.de
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