Perfekte Technik und optimaler Service sind Faktoren für den Erfolg

Mit Innovation, Kompetenz und Erfahrung schaffte Lutz-Pumpen die Technologie-Führerschaft. Beschäftigte bringen Qualität, Professionalität und Flexibilität ein. Der hauptsächliche Erfolg des Wertheimer Unternehmens liegt aber wohl in der Bündelung der eigenen Kräfte.

Wenn Insider der Pumpenbranche oder Anwender von "professionellem Fluidmanagement" reden, meinen sie Lutz-Pumpen. Die Produkte des Wertheimer Traditionsunternehmens setzen rund um den Globus neue Standards beim Fördern von Flüssigkeiten mit höchstem Sicherheitsanspruch. Qualität, Zuverlässigkeit und Umweltbewusstsein sind die Grundpfeiler des unternehmerischen Handelns der Familie Lutz. Was vor 50 Jahren als Einmannbetrieb in Hundheim begann, entwickelte sich zu einem Global-Player-Unternehmen, dessen Produkte in 75 Ländern der Erde angeboten werden.

Lutz-Pumpen hat sich als Spezialist für Fass- und Behälterpumpen international einen renommierten Namen gemacht und sich weltweit als kompetenter Partner der Industrie etabliert.

" Wie bekomme ich ein flüssiges Medium möglichst rationell und sicher aus einem Fass heraus?" - diese Fragestellung des Seniorchefs Karl Lutz stand am Anfang der Unternehmensgeschichte. Aus dem Erkennen der Marktlücke und der Produktidee entwickelte sich im Laufe der Jahre ein florierender mittelständischer Unternehmensverbund mit rund 350 Mitarbeitern. Auch nach 50 Jahren bleibt die Konzeption und Herstellung von Fass- und Behälterpumpen die zentrale Ausrichtung, wobei die zunächst monogame Produktionslinie inzwischen um eine breite Produktpalette und innovative Komplettsysteme ergänzt wurde. Heute umfasst die erweiterte Kernkompetenz von Lutz die vier Geschäftsfelder Fass- und Behälterpumpen, Durchflusszähler, druckluftbetriebene Doppelmembranpumpen und Zentrifugalpumpen.

" Unsere Kompetenz liegt insbesondere im Wissen über die sicherheitstechnischen Anforderungen der chemischen Industrie", fasst Jürgen Lutz den gemeinsamen Nenner dieser vier Kerngeschäftsfelder zusammen. Viele Chemieunternehmen unterscheiden sich durch ihre Sicherheitsanforderungen und hier könne Lutz die jahrzehntelange Erfahrung aus dem Fasspumpenbereich voll einbringen: "Wir wissen, was notwendig und sinnvoll ist und die Anwender setzen auf unsere Erfahrung bei der Entwicklung neuer Komplettlösungen", sagt Jürgen Lutz und ergänzt: "Unser Unternehmen hat sich in den vergangenen Jahrzehnten als Fasspumpenspezialist ein hohes Wissen auf dem Gebiet des Explosionsschutzes angeeignet. Dieses kommt unseren Kunden bei der Beratung und Konzeption neuer Anlagen zugute."

An den Umgang mit Flüssigkeiten würden immer höhere Anforderungen gestellt. Sei es um Produktionsverluste zu vermeiden, Emissionen zu verhindern oder den Verbleib umweltproblematischer Flüssigkeiten dokumentieren zu können. Jürgen Lutz: "Als Spezialist für flüssige Medien beschränken wir uns deshalb nicht allein auf die Lösung des reinen Förderproblems. Wir sind Dienstleister und Fluid-Manager, der dem Kunden umfassende Komplettlösungen bietet."

Wer "sensible" Flüssigkeiten fördert, sollte auch das präzise Messen der geförderten Mengen beherrschen: sei es, um die Qualität von Produktionsprozessen zu sichern, um den wirtschaftlichen Umgang mit betrieblichen Ressourcen zu gewährleisten oder um den Verbleib von umweltproblematischen Stoffen dokumentieren zu können. Damit dieser zusätzliche Aufwand so rationell, preisgünstig und komfortabel wie möglich zu bewältigen ist, hat Lutz unterschiedliche Durchflusszähler-Systeme entwickelt. Diese reichen vom einfachen Messgerät bis zum hochpräzisen Hightech-Produkt.

Für Spezialanwendungen zur Förderung von aggressiven, korrosiven, brennbaren oder toxischen Flüssigkeiten bietet Lutz dem Markt druckluftbetriebene Doppelmembranpumpen. an. Die weiterhin im Produktportfolio befindlichen magnetgekuppelten Zentrifugalpumpen kommen bei gefährlichen Flüssigkeiten zum Einsatz. Jürgen Lutz: "Wir praktizieren absolute Kundennähe. Der Wandel vom Pumpen-Lieferanten zum Anbieter von kompletten Fluid-Management-Systemen ist eine Konsequenz aus den veränderten Wünschen der Anwender, deren Anforderungen erheblich gestiegen sind. Konkret: Eine Fasspumpe soll nicht nur sicher und einfach zu betreiben sein, der Kunde erwartet heute, dass er diese auspacken, anschließen und sofort damit fördern kann. Die Produkte müssen umfangreiche Anforderungen erfüllen: Sicherheit für Personal und Anlage, Zuverlässigkeit, Effizienz, Umweltsicherheit und Wirtschaftlichkeit. Solche Komplettlösungen zu liefern ist eine wirkliche Herausforderung, da die einzelnen Einsatzbereiche sehr komplex sind und eine umfangreiche Produkt-Modifizierung erfordern."

Dies gelte insbesondere hinsichtlich der länderspezifischen Zulassungen, die jede Pumpe und ihr spezieller Antrieb erfüllen müsse. Inzwischen hat sich das Unternehmen vom reinen Pumpen-Produzenten zum Systemlieferanten entwickelt und bietet Komplettlösungen für das Handling von Flüssigkeiten. Auch die Produkt-Palette wurde ergänzt: Anfang 2003 wurde die Jesco Dosiertechnik in Wedemark von den Gesellschaftern Heinz und Jürgen Lutz übernommen.

Dieses Unternehmen, das jetzt unter Lutz-Jesco GmbH firmiert und von Geschäftsführer Heinz Lutz geleitet wird, beschäftigt sich mit dem Dosieren, Regeln und Fördern von Flüssigkeiten, Gasen und Systemen. Die Synergien aus der Verzahnung der eigenständigen Firmen Lutz-Pumpen und Lutz-Jesco bieten dem Anwender neue Perspektiven. Seit Mitte 2003 komplettiert die Technopool GmbH mit Produkten für die Schwimmbadtechnik den Firmenverbund. Dass Entwicklung, Fertigung und Vertrieb eine perfekte Symbiose bilden, gehört zu den wesentlichen Stärken von Lutz.

Hinter allen Produkten, Konzepten und technischen Neuerungen stehen Menschen. "Unsere Mitarbeiter sind die Säulen des Unternehmens", macht Jürgen Lutz deutlich. Auch unter dem Gesichtspunkt der globalen Aktivitäten komme den Beschäftigten eine Schlüsselrolle zu. "Es ist für uns entscheidend, unsere Fachleute vor Ort intensiv zu schulen und bis ins Detail mit unserer Technologie vertraut zu machen. Wir garantieren, dass unsere Mitarbeiter überall auf der Welt kompetente Partner für unsere Kunden sind", betont der Firmenchef.

Man werde deshalb die Position als Kompetenzzentrum für das Fluid-Handling in Wertheim weiter ausbauen. Die Ansprüche, die das Unternehmen an Produkte und Systemlösungen rund um die Fördertechnik stellt, sind zugleich die Entscheidungskriterien für neue Mitarbeiter: Qualität, Professionalität, Fähigkeit zur Teamarbeit, Flexibilität und Entscheidungssicherheit. Wer solch hohe Ansprüche an seine Beschäftigten stellt, muss auch viel bieten: Bei Lutz ist es unter anderem ein Personal-Fonds, durch den die Mitarbeiter am Erfolg des Unternehmens beteiligt sind.

Ein wichtiges Kriterium zur Motivation der Mitarbeiter ist die Sicherheit der Arbeitsplätze. Die Geschäftsführung gibt ohne Einschränkung ein deutliches Bekenntnis zu den Produktionsstandorten in Wedemark und Wertheim ab. Viele weitere Faktoren spielen eine Rolle, z.B. dass die Mitarbeiter sich in hohem Maße mit "ihrer" Firma identifizieren. Dies ermöglicht eine personelle Kontinuität, die wiederum der Schlüssel für Erfahrungsvorsprung gegenüber Mitbewerbern ist.

Der internationale Erfolg der Lutz-Produkte ist weniger der Preis- als der Wert- und Leistungsorientierung zuzuschreiben. Die Innovationsfreudigkeit allein bewirkt aber noch keinen Markterfolg, dazu sind vor allem Kundennähe und perfekter Service notwendig. Der Lutz-Firmenverbund ist in den USA ebenso mit eigenen Niederlassungen präsent wie in Großbritannien, Holland, Schweiz, Österreich, Ungarn, Malaysia und Bahrain.

Daneben unterhält Lutz Vertretungen in über 70 Ländern. Hinzu kommt die stete, weltweite Präsenz auf Messen. Mit Hilfe des einzigen im Internet verfügbaren Selektionsprogramms zur Auswahl von Fass- und Behälterpumpen ist man für alle Interessenten rund um die Uhr erreichbar. Schon bevor in China die "große Boom-Zeit" gekommen war, investierte Lutz in Messe-Präsentationen im Reich der Mitte. Dieses frühe Erkennen einer Vertriebs-Chance ermöglichte eine gute Positionierung in diesem Zukunftsmarkt. Bei Neuinvestitionen in China wird vor allem Wert darauf gelegt, dass durch neue Verfahren und Prozesse höhere Effizienz und geringere Umweltbelastungen erreicht werden -ideale Voraussetzungen für das Unternehmen Lutz.

Über seine Erwartungen zur Entwicklung des Unternehmens sagt Jürgen Lutz: "Wir bieten perfekte Technik und diese ist für die meisten Anwender heute eine selbstverständliche Basis einer andauernden Lieferanten-Kunden-Beziehung. Daher ist die von uns praktizierte Kundennähe, verbunden mit optimalem Service und modernen Entwicklungsmethoden, der Schlüsselfaktor für die Fortsetzung unseres Erfolges in der Zukunft." Martin Herrmann

Tradition und Innovation ergänzen sich

Verantwortung, Sicherheit, Zuverlässigkeit und Fortschritt sind Werte, die bei Lutz eine lange Tradition haben. "Diese täglich praktizierte Philosophie hat uns stark gemacht und schenkt uns auch in Zukunft eine gesunde Basis für die Entwicklung innovativer Ideen", sagt Karl Lutz, der das Unternehmen 1954 in Hundheim gegründet hat. Die 50-jährige Erfolgsgeschichte des mittelständischen Betriebes ist unmittelbar mit der Unternehmerfamilie Lutz verknüpft.

Als Karl und Herta Lutz im beschaulichen Hundheim 1954 den "Karl Lutz Maschinen- und Apparatebau" gründeten, hätten sie es sich nicht träumen lassen, dass sich aus dem Kleinbetrieb, der in einer Garage in Lohnfertigung Drehteile fertigte, ein halbes Jahrhundert später ein respektables mittelständisches Unternehmen entwickelt haben würde. Pioniergeist, Sachverstand und das Erkennen von Marktchancen und -möglichkeiten waren Wegbereiter des unternehmerischen Erfolges. Bereits 1957 erfolgte mit 15 Mitarbeitern die Umsiedlung an den verkehrsgünstigeren Standort Wertheim.

Mit unterschiedlichen Produktionszweigen wurde das kontinuierliche Wachstum des Unternehmens gesichert. So erfolgte ab 1961 die Produktion von Fassadenanker-Systemen für Natursteinfassaden. Der Produktionszweig "Elektrische Fass- und Behälterpumpen" wurde 1963 aufgenommen und im gleichen Jahr wurde der erste explosionsgeschützte Fasspumpenmotor im Markt eingeführt - ein Meilenstein zu weiteren Unternehmensentwicklung. Die Belegschaft wuchs bis 1968 auf 90 Mitarbeiter an, so dass erneut ein Ausbau der Produktions- und Büroflächen notwendig wurde. Bei 14 europäischen Vertretungen und Stützpunkten in den USA betrug der Exportanteil 1969 bereits 15 Prozent.

Karl Lutz dachte keinen Augenblick daran, sich auf seinen Lorbeeren auszuruhen, übernahm 1970 die "Ampullen und Elektroglas Schneider KG" in Wertheim und gründete im selben Jahr die "Lutz Pumps Inc." in den USA.

Eine der wesentlichen Stärken des Unternehmens waren und sind Produkt-Innovationen. So wurde 1972 das weltweit erste dichtungslose Pumpwerk eingeführt, dem zahlreiche weitere Weltneuheiten folgten. Belegschaft und Produkt-Linien wuchsen fortlaufend, so dass 1984 ein weiterer Neubau von Produktionsgebäuden in Wertheim erfolgte, der im Jubiläumsjahr 2004 noch einmal wesentlich erweitert wurde. Ständige Neu- und Weiterentwicklungen der Produkte ließen das Unternehmen im Zusammenwirken mit globalen Service- und Vertriebsstrategien zum Technologieführer mit einem Exportanteil von rund 50 Prozent aufsteigen.

Während viele erfolgreiche mittelständische Familienunternehmen bei der Übergabe der Betriebsleitung scheitern, sicherte Karl Lutz im Jahr 1993, mit dem Eintritt seiner Söhne Heinz und Jürgen als Geschäftsführer, den Fortbestand und die positive Entwicklung des Unternehmens, das ab diesem Zeitpunkt als Lutz-Pumpen GmbH & Co. KG firmierte.

Die hervorragende Entwicklung des Firmenverbundes wird auch durch die Übernahme der Firma "Jesco Dosiertechnik" in Wedemark und der Firma "Technopool" in Osnabrück im Jahr 2003 dokumentiert. Nachdem Karl Lutz die Verantwortung für die Firmengruppe Ende 2003 komplett an seine Söhne übergeben hat, wollen sie diese gemäß dem Familien-Motto "Das Gute bewahren, dem Neuen offen gegenüberstehen" weiterführen. Die 50-jährige Geschichte von Lutz-Pumpen ist ein Musterbeispiel für ein erfolgreiches Familienunternehmen.

© Fränkische Nachrichten – 15.12.2004